我国大学生数量不断增加，消费水平和消费心理也随之发生变化。 中国的大学生数量逐年增加。 数据显示，2020年我国高等教育在校生总数将达到4183万人。同时，随着生活水平的逐步提高，大学生月均生活费用也随之增加，中位月收入1516元。 预计2021年中国大学生全年消费规模约为7609亿元消费心理学的意义，消费潜力巨大。 [1]

本文将基于马斯洛的需求层次理论分析大学生消费心理形成的原因。 需求层次理论认为，人是有需求的动物，人的需求取决于已经获得的和还缺乏的。 只有未满足的需求才会影响人类的行为。 马斯洛将人的需求从低到高分为五个层次：生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。 他们形成了一个具有相对优势关系的等级体系。 一种需求得到满足后，另一种更高的需求就会产生，并成为指导人们行为的动力。

基于马斯洛的需求层次理论，结合现代社会现状、消费观念等因素，大学生消费的原因显得更加多元和复杂。 简单来说，生理需求就是满足大学生基本生活的消费； 安全需求与疫情期间的空虚感和线上消费观念有关； 归属感和爱的需求符合大学生与同龄人相处的消费心理； 尊重的需要涉及大学生攀比的消费炫耀。 心理学; 自我实现需求与大学生求异的消费观念有关。

生理需要：满足基本日常生活需要的消费

生理需要是人最原始、最基本的需要。 “它包括食物、饮用水、住所、睡眠、氧气和性，也就是我们通常所说的衣食住行。” [2] 对于很多大学生来说，他们可能没有经历过校园生活，也曾经在父母的照顾下生活过。 中间。 但大学生活是独立的生活。 身边没有父母的照顾和陪伴，所有的日常开支都需要自己承担。 日常的生理需求不能再依赖父母，而是要自己照顾，所以消费观念会有很多差异。 今天的大学生大多数都是独生子女。 家长从小就将孩子视为家庭的重点照顾对象，对孩子的基本生活开支基本实行供给满意的政策，这会导致一些大学生消费无底线的心态。 。

安全需求：疫情期间身心安全的消费

安全需求包括身体安全和心理安全，如免受外界物体侵害、免受病毒侵害、免于恐惧和焦虑等。特别是疫情下，大学生的生活环境仅限于校园，他们的消费需要身体上的安全。和心理安慰。 身体上，为了保护自己免受新型冠状病毒感染，大学生需要购买口罩、消毒液、体温计、药品等必备的防疫物资。 心理上，缺乏社交、宿舍冲突、考试压力以及对病毒的恐惧等带来的孤独感，都加剧了大学生的消费欲望。 他们希望通过消费，特别是网购，缓解疫情的影响。 消除焦虑和恐惧，从而获得心理安全感。

归属感：根据人群消费，贴合朋友圈

马斯洛认为，所谓“归属感和爱的需要”，是指人们渴望与他人建立和维持深厚的情感关系，渴望在群体中拥有自己的一席之地，渴望给予和接受爱。 从高中环境转到大学，在一定程度上打破了大学生在原来熟悉的环境中的归属感。 从封闭、熟悉的环境到开放、自由甚至物质的大学，大学生将更加渴望与周围的人建立深厚的友谊。 宿舍应该是大学环境中情感相对密集的地方。 由于出生地和家庭环境的不同，消费观念应该有所不同。 不同的学生因为渴望认同感，会迎合不同人的消费，这会给自己和家人带来后果。 一定程度的经济压力导致了一种畸形的消费观念——对奢侈品和物质欲望的追求，从而产生了尊重的需求层次。

尊重需求：美化形象、树立自尊、尊重他人、消费

爱和归属感之上是尊重的需要，尊重包括两个方面：一是自尊；二是尊重。 另一个是别人的尊重。 尊重需求而产生的炫耀消费心理，在学生消费中表现为重物质消费、轻教育投入。 大学生有强烈的尊重需求，他们的各种努力在很大程度上都是为了建立自尊和他人尊重体系，以实现自我价值。 炫耀心理其实是一种超越自己客观价值的自我虚构。 表现在生活消费领域，就是对物质生活的高度追求。 许多大学生利用自己拥有的各种知名品牌而不是自己的才华作为炫耀的资本。 这实际上反映了他们心理的一个症结：他们用丰富的物质生活来丰富和美化自己的形象，以达到自尊和心理幸福的满足。 平衡。 这种现象的蔓延，在一定范围内会形成物质消耗重的趋势。

自我实现：引领时尚展示水平，创新消费

自我实现是一个人实现自己潜力、成为最独特的个体以及成为他想成为的人的倾向。 大学生是个体人生发展的重要阶段。 一方面，他们刚刚高考毕业，消费观念尚未完全形成。 他们正处于对一切新鲜事物都充满好奇，对城市各种消费抱有尝试心态的阶段； 另一方面，他们渴望在这个时期开创一番事业，摆脱家庭的束缚，实现经济自由。 很多大学生会通过兼职、补习等方式来增加自己的经济实力，以满足自己生活、爱情、学习中的消费欲望，成为自己想成为的那种人。 同时，大学生具有求异心理。 这种心理状态的存在是，某种时尚满足了大学生暂时的审美心理需求后，必然会产生新的需求。 他们渴望消费的新变化和创新，他们需要成为那样的人。 独特的人。

总之，大学生消费热情源于多种原因，可以从马斯洛需求层次理论的角度进行分析。 首先，源于生理需要，满足日常生活基本生活的消费； 其次，从安全需求出发，疫情期间身心安全的消费； 第三，从归属感、消费需要到迎合、融入朋友圈； 第三，它源于归属感的需要。 它源于尊重的需要，消费是为了美化形象、建立自尊和尊重他人； 最后，源于自我实现的需要，创新消费，引领时尚，彰显水平。

[1]（艾媒咨询）2021年中国大学生消费情况

[2]马斯洛。 动机与人格[M]. 许金生译. 北京：华夏出版社，1987。