心理战样品第1条

在每个人都采取行动之前，他们必须首先有目标，因为目标是指导我们前进的信标。您可以在初中的第三年设定总体目标心理战，并且还应该在短时间内设定小目标。这些目标必须与您的现实一致，并且必须将其制定得更高。 “如果您看不到未来的希望，就无法刺激当今的动机。”这太真实了。当您逐步实现目标时，您将一一实现“成功”。这些成功是您成功的阶梯！设定目标之后，您还应该每月比较计划，以查看您的实施方式，以改善您的学习计划。执行目标时，由于测试失败而不要失去信心。您应该分析原因并努力实现既定目标。目标可以最大程度地发挥自己的潜力，当您经过一段时间时，检查学习以实现预期目标时，您将充满信心，同时快乐。

调整生活的速度以克服假期综合症

一些学生在暑假期间一直参加各种学习课程，并一直在努力学习。这些学生说我的暑假并不容易，我还需要调整吗？答案是肯定的，因为您的每日时间表与放学后的日程安排仍然不同。放学后，您仍然需要经历一段时间的适应时间，然后才能用精力学习。一些学生在假期期间相对放松，每天都有足够的睡眠时间，有很多时间放松，身高和体重显着增加。为了适应日益紧张的三年级初中学习，您应该调整工作和休息时间。暑假过后，一些学生也很沮丧，很虚弱，无法冷静下来并专门研究学习。原因是暑假期间生活的不合理节奏破坏了生物钟的节奏。具体的措施是适度饮食，足够睡眠，并适当地增强运动并放松心理压力。在过去的几天中，我试图使自己的生活时间与我的学校生活保持一致，这意味着我将进入重要的初中学习生活并事先进入角色。

仔细分析并确定主要攻击方向

根据您在初中二年级的学业表现，分析您的水平和潜力，您感兴趣的主题，您取得了相当大的成绩；您会感到更加困难，甚至有恐惧，您将成为新学期这些主题的重点。您还应该回忆并总结学习方法，哪种方法对您有效，以及是否可以继续优化。过去是否实现了所有学习链接？理解当前的状况并对自己进行客观分析是制定实际有效计划的先决条件。只有通过确定关键年份的主要攻击方向，我们才能确定。高中入学考试基于总分，每个学科的平衡发展至关重要。

心理战样品第2条

少量利润，但营业额很快，乍一看，它为消费者提供了一个非常舒适的名词。当然，许多初创企业将其用作“武器”，但实际上，这种业务方法无效。

低价的痛苦

——— Liu Weiqi，桑登省的零劣势珠宝商店经理

我同意商店开头的“小利润但快速营业额”的观点。但是，在去年暂时实施了这种方法之后，我发现这不是理想的。

以为例，在实施“少量利润但快速营业额”之前，一件成品的价格在20至25元之间，一周内的销售额约为20件，每件10元的利润为10元；在去年的折扣销售之后，价格在15至18元之间，每块的利润为5至7元。考虑到价格降低可能会增加销售额，我也将购买的商品数量增加一倍，而不是原始商品的数量。在过去的两个月中，销量尚未显着增加。取而代之的是，利润的下降严重影响了商店的收入。同时，过多的购买也导致了库存积压。此外，降价销售使许多客户在选择时看起来很琐碎，甚至认为“折扣销售可能是有缺陷的产品”。

两个月的少量利润和长期销售不仅没有给我带来预期的结果，而且导致商店的运营条件急剧下降，甚至影响了客户的印象。为了扭转这种情况，我迅速改变了自己的业务策略，并放弃了促进低价促销的方法，而是依靠更新来吸引客户的关注。结果，这次的效果非常好。

通过这种经验，我逐渐意识到了事实：并非每个行业都可以使用少量利润，而是快速营业额作为运营手段。

首先，珠宝商店与普通百货商店不同。普通超市的同一产品可以全年出售，消费者可以反复购买。使用低价策略自然会吸引更多客户。不同的珠宝商店不是必需的。消费者通常不会反复购买。它们更基于个人喜好，并且与价格没有直接关系。其次，珠宝商店应该是新的和快速的。一家好珠宝店。消费者的声誉应该是，来自某个珠宝店的商品太漂亮了。去某个珠宝店，看看是否有任何新产品，而不是那家珠宝店太便宜。让我们去购物中心。此外，某个产品可以在超市出售，并且可以立即交付大量商品，但不能在珠宝店中交付，因为运输的商品数量太大，并且商店里没有新鲜感。您应该以多种方式购买商品。如果质量良好并且外观良好，那么价格自然可以更昂贵。毕竟，大多数珠宝商店都是针对热爱美容的女士，而不是完全关心它的家庭主妇。

总而言之，低价策略对于珠宝商店不可行。我认为合理的巨额利润绝对是在珠宝商店中赚钱的唯一方法。

赚钱的“谋杀”

– 广州汉福营销咨询公司的经理Fang Wenbo

真正在市场上作战的人知道，并非所有企业都可以追求“少量利润，但快速营业额”政策。有些企业不仅不能“少量利润，而且可以快速营业额”，而且还必须“残酷地赚钱”。

我有一个朋友在1994年左右生产了计算机学习机器。由于当时真正的计算机仍然非常昂贵，因此尚未在房屋中普及，而且计算机的开发趋势通常受到每个人的青睐。因此，在那几年中，计算机学习机（作为计算机的替代品）的业务非常好。许多父母购买计算机学习机，为孩子学习计算机技术。即使是一些准备开放商务服务中心的成年人，也总是会购买计算机学习机以学习打字。当他们精通时，他们将投资购买一台真实的计算机。因此，许多生产计算机学习机的制造商在那几年里赚了很多钱。

但是我的朋友是一个非常有远见的人。有远见的人通常有宏伟的目标，并为这个宏伟的目标牺牲临时利益。因此，当每个人都忙于赚钱时，他想到了“占领市场”。他计划首先通过“少量利润，但流动迅速”提高市场份额，从而实现提高品牌知名度的最终目标。他认为无需急于赚钱，因为中国市场很大。他认为，可以先建立一个品牌，然后慢慢赚钱。因此，他采用了“少量利润，但又快速营业额”的营销策略。老实说，当时，他的计算机学习机的市场份额相对较高。他不仅占领了电子批发市场，而且还进入了许多购物中心，甚至花费了巨大的财务和人力来建立直接销售团队。由于他的大量投资，当其他计算机学习机器制造商正在努力赚钱时，他们正在努力投资和亏损。

几年后，计算机价格开始下降，并开始正式进入家庭。同时，面临淘汰的计算机学习机也开始逃跑。结果，在我的朋友成功建立品牌之前，计算机学习机迅速撤出了市场。当然，他最终仍然没有赚钱。当许多同事开始用他们赚到的钱寻找新的投资项目时，我的朋友坐在家里担心。因为在过去的几年中，他投资了太多，损失了太多，所以他已经达到了自己生命即将结束的地步，并且没有能力再次战斗。两年后，我听说他破产了…

我已经对他的经验进行了详细的分析。最根本的原因是他的“少量利润，但流动速度快”的想法。计算机学习机只是计算机的短期替代品，而不是长期产品。毕竟，在计算机生产技术成熟之后，它自然会导致计算机价格的总体下降。在理解这种不可避免的趋势之后，您必须在最短的时间内抓住最大的合理利润。

从中，我们可以看到，在短期产品管理中具有非常快速的技术更新，盲目地追求“少量利润但快速营业额”可能是一个死胡同。