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这里摘抄一段原文，大家感受一下：“估计已经当副处长了。你姐也是副教授了，在北京的姐夫又是名气不小 的诗人。这一切，对于一个女‘社会人’是多么丰富广泛的关系哩，社会关系 是‘社会人’这一种人形蜘蛛的网。蜘蛛没有网可怎么活？‘社会人’只有将社会 关系这张网织得大大的、密密的，才能活得要风得风、要雨得雨、心想事成。那何 雯就算拆不散你和郑娟，与你有一腿她肯定也愿意。” 那时，秉昆还不知道他姐又结婚的事呢。 周秉昆说： “我怎么以前就没有遇到过什么‘社会人’呢？” 白笑川问： “你说的以前指什么时候？” 周秉昆说： “‘文革’结束前吧。” 白笑川想了想，点拨说： “爱徒错矣。那时也是有的，只不过品色不同， 道行不同。那时的中国人表面看起来都是单位人，都有单位管着。没有单位的，叫 社会闲杂人，由有关部门管着，所以个体的社会能量都不太容易发挥出来。为了达 到自己的目的，许多人都得找靠山、抱大腿、托关系、走后门。女的为了实现愿望 出卖姿色，男的为了达到目的背叛友谊、落井下石，都属于另一种‘社会人’的勾 当，只不过表现不同罢了。为师看来，‘社会人’大体分为两类。好比‘盗亦有 道’，一个‘道’字，便将盗划分成了两类；好比‘君子爱财，取之有道’那 个‘道’字，也将爱财的人划分成了两类。有一类‘社会人’是目的主义者，为了 达到目的不择手段。另有一类‘社会人’其实并不坏，甚至可以说还是古道热肠、 助人为乐的好人，他们也有自己的社会关系网，网丝连着的也都是好人。徒弟，师 父我便是后一种‘社会人’……” 白笑川等于为周秉昆上了一堂社会关系学启蒙课，秉昆很爱听，忘了自己 的屈辱和隐恨。 他说： “我认为，我姐太应该请你到大学里去做一次讲座了。大学生们也 很有必要听听你讲的内容。”

下面是网上的一些《人世间》创作的背景故事。我搜集过来，大家感兴趣可以了解一下。《人世间》是梁晓声老先生在大学耗时八年，且完全在稿纸上手写而成。看了梁晓声的访谈节目，感人世间》原型就是他的家庭，周秉昆就是他的四弟，为家庭贡献最大，留城照顾母亲和患精神病的大哥，老四的哥们也都是生活原型，帮助他一起扛起了家庭的重任。梁晓声和弟弟都下乡，父亲也是老三线工人，常年在外。梁晓声成名后想报答四弟，但四弟已经离世！这是他一生的遗憾，所以就想写一篇小说来纪念四弟，这样的《人世间》就诞生了！梁晓声说：创作这部作品的初衷，一个是他对于跨年代的写作一直情有独钟，觉得人只有在经历了不同时代之后，才会更体现出人和时代的关系，和他人的关系，以及和自己命运的关系。他对于现实主义写法情有独钟。在文学少年和青年时代，喜欢读的作品，大多是现实主义的。他在1977年9月大学毕业后，分配在北京电影制片厂，每周的观摩学习，就是到电影资料馆借出老片看。“比起来，还是觉得现实主义风格的作品更好一些，显得更厚重一些。我性格上又有非常执拗的一点，越难的事情我越想去做。我这里写的人物，他们都读过书，他们都是有性格的。我想写的是与众不同。在那个年代人能够自主的事情其实是很少的。他们由于文化的影响，无论是书籍还是家庭父母辈的言行的影响，实际上在许多关头都想自己把握自己。”文化和性格决定了他们都是与众不同的，周家的儿女们为自己保留住了还能自主的一件事情。“他认为，好的文学作品中应该包含着“人在现实中应该怎样”的这个目的，来引导人性的进化，传递包容和善意梁晓声说过的四句话，被广为流传：“根植于内心的修养，无需提醒的自觉，以约束为前提的自由，为他人着想的善良。”一些人以为这是他对文明、文化的定义，其实这是他从文明、文化的角度，为“好人”定下的标准。从这样的好人标准出发，希望人性向上、向善，社会向美、向好，这是梁晓声“好人文化观”的深厚内涵，同时也是《人世间》的深刻魅力。

让懒人懒到底

随着社会的发展和进步，＂懒＂成为一种趋势，从网购到外卖，越来越多的基于＂懒＂的商业模式出现。现代人一般工作比较忙，生活节奏比较快，对生活琐事无暇顾，职场拼搏使他们长期处于一种紧张状态，于是就能懒则懒。

随着＂懒人群体＂的不断扩大，＂懒人经济＂也在逐渐兴起，越来越多的商家也开始瞄上＂懒人群体＂，想从懒人们的＂懒＂上挖出＂金子＂来。那么，销售员应该如何利用＂懒＂来吸引客户，助力自己的销售呢？

2010年，张庆鹏曾与一位拉美地区的客户合作过，虽然订单不是很大，但张庆鹏后期还是通过邮件、Facebook等方式跟进客户，只不过他的邮件常常石沉大海，无人回应。

本来张庆鹏以为这个客户就这样失去了，没想到还能＂再续前缘＂。有一天，他收到了一条北京的手机号码发来的短信，对方说：我是来自拉美某国的xx，请加我的微信。张庆鹏加上微信后，发现原来是以前拉美的那个客户。

客户说，他是专程来北京学汉语的，可能会待一段时间。寒暄过后，客户给张庆鹏发了一份PDF格式的文件，上面是需要采购的产品。幸运的是客户需要的这几件产品张庆鹏这里基本上都有，于是就给他提供了报价。价格方面双方没有异议，但仅凭图片客户十分不放心，他担心产品不是自己想要的，希望张庆鹏能给他寄一份样品，让他确定一下。

客户的要求着实让张庆鹏为难了，因为客户需要的产品种类很多，而且都是大件的产品，万一寄过去样品后再被拒绝，那损失也是挺大的。可不让客户看样品，又无法取得客户的信任。

后来，张庆鹏想出一个办法，那就是邀请客户来企业参观。这样既能让客户当面查看产品，又能让客户了解企业的实力，加深他的印象，以此来增加自己的砝码。

张庆鹏所在的企业在河北省，离北京非常近，坐动车大约需要一个小时，但无论张庆鹏如何劝说，客户就是不愿意来，坚持要张庆鹏寄样品。无奈之下，张庆鹏只好自己开车去北京将客户接过来。

见面以后，张庆鹏就带客户参观仓库，办公室等地，给客户提供产品的样品，资料等。结果，双方没用多长时间就达成了交易，而这位客户也成了张庆鹏的常客，为他带来很多订单。

试想一下，假如张庆鹏听从客户的话寄了样品，或者因为客户太＂懒＂而放弃这笔订单，那之后的交易可能就无法达成。而他之所以能成功，就是满足客户的＂懒＂，让客户享受的周到的服务。

把客户养懒，其实就是要求销售员更好地为客户服务，尽可能为客户着想，把一切方便让给客户。只有做到＂想客户之所想，急客户之所急＂销售员才能赢得客户的认可，信赖和合作。在日常工作中，无论是上门推销还是店铺销售，销售员都要增强服务的实用性能，满足＂懒人们懒到底＂的要求。